杜微白谈品牌

2011.09.18
品牌如戏,须先写剧本,然后表演。品牌剧本,即品牌规划,对品牌所要传达的信息进行事先设定,使品牌传播沿着特定的方向、主轴、内容、预期结果进行。许多品牌失败,即失败在不写剧本就匆匆忙忙去表演,结果表演来表演去,消费者一直不知道品牌在说什么,也就谈不上打动。

2011.09.18
成功的品牌,在战略上即已成功,他们往往抢先占有了最具感染力的剧本。剧本好,即使是表演可能烂一点,仍还有感动消费者的可能;剧本不好,再好的表演也是花拳绣腿,空洞无物,无法在消费者心中留下长久印象。

2011.12.25
中国活得比较健康的企业发展的轨迹,都是先取得先发优势——比如最先进入一个行业,最先开发一种产品,最先抢占一个市场,最先抢占一个概念,最先打响品牌——然后打造结构优势。任何一个企业,如果没有发展出结构优势,就都是危险的,都是在打游击。

2012.02.29
如果你的品牌能成为一种现象,具有象征价值,那它将一定是独一无二、不可取代的。韩寒品牌的确立,即此规律使然。

2012.07.22
独特的品位,绝对的自信,做自己,是成就一个非凡品牌的三大要件,缺一不可。第一点,最难,也最可贵。

2013.04.04
王夫之从佛教讲“现量”、“比量”、“非量”的思想里面,得出一个论诗的观点。这个观点用在品牌命名一样是非常高明的。谢灵运有句诗:“池塘生春草,园柳变禽鸣。”前半句是现量,后半句是比量,这比量明显就没现量高明。

2013.04.19
策划一个品牌,就像导演一部电影。我服务品牌的方式,和王家卫导演电影的方式很像,都是广泛撒网,最大限度地搜集和阅览材料,过滤,消化,就菜下锅,电影的轮廓逐渐浮现。在拍摄的过程中,亦尽可能多地探索各种表演方法、场景的可能,沉迷于细节,花掉大量的胶卷,耗费大量成本。

2017.05.23
杜微白做品牌策划有一个方法,叫做“由理入情”。我们先要找到产品事实层面的卖点,从这个卖点洞察顾客从这个卖点上得到的情感,这就叫由理入情,卖点是理性层面,情感是感性层面。

2017.05.26
那些能把品牌策划公司运用好的人,一定做什么都能成功。

2017.05.28
艺术是生活的缺陷,艺术是生活的理想,品牌亦复如是。

2017.05.29
做品牌,实际上是做一种沟通势能。最厉害的沟通是,你兀自美丽,他已追随。

2017.07.01
来福州的路上,和开烧烤店的黄老板、做设计的元君兄讨论品牌名,想了两个名字,一个叫“猎户座”,一个叫“刀耕火种”,黄老板立即叫人查询注册,结果都不能注册,于是一路上,黄老板都很沮丧,我和他说,不要难过,我每年都要经历至少十次这种失落。

2018.02.26
作为一个品牌的创意总监,其实只做一个工作,就是在每一个创意环节上去判断顾客的反应,品牌策划归根到底是在导演顾客的感受和反应。

2018.03.26
如果你是做加盟,那末如果你还想做品牌的话,你就必须把加盟商当品牌合伙人看待,并且也要让加盟商自己把自己当品牌合伙人看待,否则品牌形象只会与加盟数量成反比,到某个临界点极可能全线奔溃。

2018.04.01
或许在35岁以前,我关心的都是抽象的哲学,不关心人事,35岁以后,才开始无意识地关注每个人的细腻的神情、行为、言语、思想和情感,换言之,35岁以后,我才开始真正进入做品牌策划的状态。

2018.05.10
做品牌策划创意,我总是首先照顾顾客最浅层次的需求和最浅层次的理解,但是并不停留于此,必须还要去考虑品牌认知、情感和关系的纵深。其深与浅的关系是由深到浅,而非由浅到深,也就是说,应该先考虑纵深的论述,然后由此来推演最浅的表现。

2018.07.29
但凡在一个行业有志于竞逐领袖地位的品牌经营者,都当想一想你的思路、思维,是否能让你的品牌有“天命所归”的气势。唯有让你的事业攸关各方感受到这个气势,你才有可能成为那个“真命天子”。

2019.05.06
我做品牌策划到了第九个年头,即二零一四年的时候,已经开始无法再从前人那儿得到更多借镜,于是我开始独立思考,独立探索,逐渐建立自己专属的品牌理论体系。一个人会怎样思考一件事,一定是肇基于他过去的经历、涉猎、知识、禀赋、旨趣和领悟,由于每个人的人生独一无二,是故他所独立思考与探索的理论也一定独一无二。有人说,你太风格化了。而我觉得,当你还没有建立风格,则说明你还没有自己的创见,因而更谈不上创建。

2019.06.16
品牌不改变产品,但改变人们对产品的看法。一如玫瑰本只是一种带刺的蔷薇属灌木,在中国传统诗词里顶多有“国香”之誉。自西风压倒东风,古希腊、古罗马神话传来,其摇身一变成了情人间表达爱情的信物,在特定的日子每每一花难求。玫瑰的价值不在于其娇艳欲滴,而在于其所代表的爱情。

2019.07.22
巴蜀之地坐拥逾亿人口,自古安于一隅,虽不免封闭,却自成一体,所以本土文化深厚。成都的品牌创意,常常将Local与International结合得很好。例如一家英文名叫“TheHang”的音乐餐吧,中文名叫“得行”;一家英文名叫“ToHot”的火锅店,中文名叫“土火”。土洋结合,妙哉。

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